Pitch-ul de trei minute care rămâne în minte
Trei minute e mai mult decât crezi și mai puțin decât vrei. Prima sesiune te pune față în față cu această realitate. Vei construi un pitch complet de la zero, pornind de la o structură cu cinci componente: problema, soluția, piața, echipa și cererea.
Nu orice ordine funcționează. Vei exersa mai multe variante și vei descoperi care rezonează cu juriul specific pentru care te pregătești. Sesiunea se încheie cu o prezentare filmată și feedback imediat de la mentor și grup.
- Structura celor cinci componente ale unui pitch complet
- Cum să deschizi cu o problemă reală, nu cu o definiție
- Tehnica "hook" în primele 20 de secunde
- Cum să închizi cu o cerere clară și memorabilă
Zece slide-uri care susțin, nu înlocuiesc vocea ta
Un slide deck prost te sabotează chiar dacă pitch-ul tău verbal e bun. Juriul citește slide-ul în loc să te asculte. Sau mai rău, nu înțelege ce vrei să spui cu el.
Vei lucra pe structura standard a celor zece slide-uri, rolul specific al fiecăruia și principiile vizuale care fac un deck să arate credibil. Vei aduce un draft al propriului deck și vei ieși cu o versiune îmbunătățită.
- Rolul fiecăruia dintre cele zece slide-uri
- Ce informație aparține pe slide și ce aparține în vocea ta
- Principii vizuale de bază: ierarhie, contrast, spațiu alb
- Cum prezinți datele financiare fără să pierzi audiența
- Greșelile frecvente în deck-urile de startup
Corpul tău vorbește. Ce spune el?
Sesiunea a treia combină două subiecte care se influențează reciproc. Limbajul corporal și capacitatea de a răspunde la întrebări dure sunt strâns legate: când ești stresat de o întrebare, corpul tău o arată înainte să deschizi gura.
Vei exersa postura, gesturile, distribuția privirii și modularea vocii. Separat, vei trece printr-un Q&A simulat cu întrebări construite deliberat să fie dificile sau dezechilibrante. Vei vedea înregistrarea și vei lucra pe ajustări specifice.
- Postura și gesturile care comunică autoritate
- Contactul vizual cu un juriu de mai multe persoane
- Tehnici de răspuns la întrebări cu premisă falsă
- Cum să câștigi timp fără să pari că eviți întrebarea
Psihologia respingerii și simularea finală
Ultima sesiune are două părți. Prima: pregătirea psihologică pentru feedback dur și respingere. Nu e terapie, e pragmatism. Vei lucra cu tehnici de gestionare a stresului pre-pitch și cu un cadru pentru a extrage valoare dintr-un "nu".
A doua parte este simularea finală în condiții cât mai apropiate de un concurs real. Prezinți pitch-ul complet, răspunzi la întrebări, primești feedback detaliat. Pleci cu înregistrarea și cu o analiză scrisă a întregului parcurs.
- Tehnici de gestionare a anxietății pre-prezentare
- Cum să procesezi feedback dur fără să te blochezi
- Ce înseamnă un "nu" de la un juriu și ce poți face cu el
- Simulare completă în condiții de concurs